Libreria Scuola & Cultura - Roma: Scheda prodotto
MAGICO POTERE DELLA PERSUASIONE (IL)
di CHANCE ZOE
Stato Editoriale
In commercio
- Titolo: MAGICO POTERE DELLA PERSUASIONE (IL)
- Autore: CHANCE ZOE
- Editore: CORBACCIO
- Macrosettore: PRIMO-PIANO
- Settore: MARKETING
- Collana: I LIBRI DEL BENESSERE
- Anno: 2022
- ISBN: 9791259920140
- Pagine: 304
- Volumi: 1
Classificazione DEWEY
Classificazione CEE
La persuasione non funziona nel modo in cui pensiamo, perché la verità è che noi non pensiamo nel modo in cui crediamo di pensare. Impariamo, con questo libro, a rimuovere ogni preconcetto - per esempio l'opinione che esigere tanto ci renda sgraditi agli altri - e diveniamo consapevoli del fatto che le nostre strategie preferite di negoziazione ci rendono, in realtà, probabilmente meno influenti. Scopriamo, viceversa, ciò che veramente influenza le decisioni: impariamo a coltivare il carisma - che non è una dote innata, bensì un'attitudine che possiamo allenare -; a usare la tecnica del framing, quel certo modo di inquadrare una situazione che spinge la nostra controparte a cogliere proprio quel che noi vogliamo mettere in evidenza; a servirci del grande potere del «no» senza remore; a porre «la domanda magica» che sblocca una situazione; a cogliere la «sfida dell'empatia» con chi ci sta di fronte cercando gli elementi in comune invece di ciò che ci divide; a smascherare i manipolatori prima che sia troppo tardi; a condurre una trattativa in modo creativo e con sicurezza. Perché la negoziazione non è altro che una conversazione con lo scopo di arrivare a un accordo. Possiamo e dobbiamo credere nelle nostre idee e chiedere, negoziare, insistere: incoraggeremo gli altri a compiere le scelte migliori e li coinvolgeremo con entusiasmo nei nostri progetti. È un approccio etico alla persuasione e all'influenza che renderà la vita migliore per tutti. A cominciare da noi.